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La trésorerie des TPE et PME reste sous pression à la fin de l’année 2025. C’est ce que confirme le dernier baromètre Bpifrance Le Lab - Rexecode, qui met en lumière une dégradation récente pour une part significative des dirigeants interrogés. Entre incertitude politique, demande moins dynamique et reports d’investissement, les signaux restent préoccupants pour une majorité d’entreprises.
Dans cet article, nous revenons sur les enseignements clés de cette enquête et sur ce qu’ils révèlent de la situation financière des TPE/PME, ainsi que sur les leviers dont disposent les entreprises pour mieux sécuriser leur trésorerie.
Une solution agile et en évolution
Mis en place avec un connecteur Sage 100 parfaitement opérationnel, LeanPay fait consensus au sein du service ADV, comptable, commercial et service client !
L’objectif de baisse du DSO de 40% au niveau de notre groupe a été atteint en moins d’un an. La structuration des process de suivi des clients, de relance et de recouvrement grâce à LeanPay a eu un impact très concret sur notre BFR et notre trésorerie.
Bruno G. - Directeur administratif et financier
Plus de 3.000 professionnels de la finance nous notent 4.93/5.
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Une trésorerie qui continue de se dégrader
Au quatrième trimestre 2025, 36 % des chefs d’entreprise déclarent une détérioration de leur trésorerie au cours des trois derniers mois, tandis que seuls 9 % constatent une amélioration. Le solde d’opinion associé recule à –27, soit un niveau 24 points inférieur à sa moyenne 2018-2019.
Le jugement sur le niveau actuel de trésorerie se dégrade également, pour atteindre –23, un niveau désormais inférieur à sa moyenne pré-Covid. Les perspectives à trois mois suivent la même tendance, avec un solde de –22 (contre –14 sur 2018-2024).
Fait notable, cette dégradation ne semble pas liée à une dégradation des délais clients. Le baromètre indique au contraire une réduction des délais de paiement, avec un solde d’opinion à +8, conforme à sa moyenne historique. Les délais fournisseurs restent globalement stables.
Un accès au crédit plus difficile
Le recours au crédit de court terme reste courant parmi les dirigeants interrogés : 61 % des entreprises interrogées indiquent avoir sollicité un financement pour couvrir leurs besoins d’exploitation. Cette part recule légèrement par rapport aux périodes précédentes et demeure en dessous de son niveau habituel observé ces dernières années.
Pour celles qui ont sollicité un crédit, les conditions d’accès se durcissent. 22 % déclarent avoir rencontré des difficultés pour obtenir un financement de trésorerie, soit une proportion supérieure à la tendance de long terme. La progression est modérée, mais suffisamment visible pour signaler un environnement bancaire moins accommodant.
Cette évolution ne traduit pas une fermeture massive du crédit, mais elle confirme que les entreprises les plus dépendantes du financement court terme peuvent être davantage exposées en cas de tensions sur leur trésorerie.
Des investissements en recul
L’enquête montre un net repli des intentions d’investissement : au quatrième trimestre 2025, seuls 39 % des dirigeants envisagent d’investir, soit la part la plus faible observée depuis la crise sanitaire. Les projets sont davantage recentrés sur le strict nécessaire, notamment le renouvellement et la modernisation des équipements, tandis que les extensions de capacité ou le lancement de nouveaux produits deviennent plus rares.
Cette prudence reflète un climat d’incertitude marqué, dans lequel les entreprises privilégient la préservation de leur trésorerie avant d’engager des dépenses non essentielles. Le recul des budgets d’investissement souligne ainsi un enjeu central pour les dirigeants : sécuriser les entrées de trésorerie et éviter les tensions sur le cycle client, afin de maintenir une marge de manœuvre suffisante pour les mois à venir.
Une incertitude qui pèse sur l’activité
62 % des dirigeants estiment que le contexte politique pourrait affecter négativement leur activité. Cette visibilité réduite conduit de nombreuses entreprises à adopter une posture plus prudente, en reportant ou en ajustant leurs projets structurants.
Dans ce contexte, la préservation du cash disponible et une gestion plus serrée des flux entrants deviennent essentielles afin de sécuriser leur capacité d’action à court terme. La qualité des encaissements et le respect des délais de paiement prennent ainsi davantage d’importance dans l’équilibre financier des entreprises.
LeanPay, un soutien pour préserver la trésorerie
Les résultats du baromètre le montrent : lorsque les décisions d’investissement sont reportées et que la trésorerie manque de visibilité, le pilotage des encaissements devient un enjeu central pour les TPE/PME. Les dirigeants ont besoin d’outils qui leur donnent une vision fiable de leur poste clients, mettent en évidence les risques et facilitent la prise de décision.
LeanPay répond précisément à ce besoin en contribuant à fluidifier les encaissements des créances et à simplifier le travail des équipes. Voici comment notre logiciel de recouvrement aide les entreprises à reprendre la main sur leur trésorerie :
- Des relances automatisées et personnalisées selon des scénarios adaptés au comportement des clients, pour éviter les retards qui s’accumulent et améliorer la régularité des règlements ;
- Un reporting de recouvrement à jour, alimenté automatiquement par les données issues de l’outil comptable, pour piloter les encours, les encaissements, les retards et les indicateurs clés sans manipulation manuelle ;
- Un parcours de règlement plus fluide, grâce à une plateforme de paiement sécurisée accessible directement depuis les relances (mail et SMS), permettant aux clients de régler plus rapidement ;
- Une meilleure détection des risques, à l’aide des intégrations avec les principaux fournisseurs d’informations financières et assurances-crédit, permettant d’intervenir plus tôt lorsque le comportement de paiement se dégrade ;
- Un suivi unifié de toutes les factures, y compris celles en litige et en phase contentieuse, afin que les équipes disposent d’une seule interface pour suivre l’historique, l’avancement et les actions à mener.
Optimiser le recouvrement de créances avec notre logiciel aide à réduire le risque d’impayés à moins de 1 %. Sollicitez-nous si vous souhaitez en découvrir davantage sur LeanPay !
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